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林书豪签约代言沃尔沃 能否双赢待检验

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摘要:林书豪签约代言沃尔沃 能否双赢待检验
NBA球队尼克斯在换帅之后近期迎来三连胜,在最近经历一段时间的低迷后,“林旋风”又回来了。球场外林书豪的商业代言活动也方兴未艾,并迎来成名后的第一个商业代言:昨天,沃尔沃汽车公开宣布,已与林书豪签订了代言协议,合同期为两年。据《环球企业家》报道,代言费用估计已经达到400万美元。

意在通吃中美市场

沃尔沃方面表示,林书豪将于赛季结束后,拍摄为沃尔沃代言的首款广告片。在林书豪今年成名之后,耐克、李宁、匹克等多家企业都在和他联系。

事实上,林书豪也是沃尔沃汽车公司的第一位代言人。

浙江工商大学市场营销系副主任范钧教授说,沃尔沃请NBA华裔明星做代言,既能引起美国人对吉利汽车的关注,更能在华人圈引来认同感,“可谓是请一个代言,通吃两个市场”。

沃尔沃公开信息显示,沃尔沃正在努力提高其在中国内地的销量,以实现到2020年该品牌全球销量翻一番、达到80万辆的战略目标。去年,沃尔沃在中国的销量是4.7万辆,较2010年增长了54%。

能否双赢有待检验

浙江企业请国际体育明星代言早有先例,2007年,温州的奥康集团花数百万元请刘翔来代言,合同期也是两年。2008年底第三方机构对奥康品牌做的价值评估显示,一年里奥康品牌价值从60多亿元提高到80多亿元。这其中很大一部分原因来自与刘翔的合作。

不过,和体育明星合作还是存在一定的风险,奥康集团一位负责人说,为了配合刘翔在2008年奥运会上的比赛,公司之前做了两套广告,分别是得到或者没得金牌的,结果刘翔意外退赛,给企业造成了不小的影响。

范钧说,请名人代言,尤其是跨界代言,首先要考虑产品和明星之间的受众是否一致。看林书豪比赛的,和打算买沃尔沃汽车的,是否是同一类群体还有待商榷,从这个角度来说,请林书豪代言,沃尔沃汽车也有较大风险。奥康方面表示,除非生产运动鞋,否则不会再请体育明星代言。

范钧认为,除此之外,请名人代言,还要考虑人物和产品在各自领域的地位。像奇瑞请来梅西代言奇瑞的瑞麟G5,最终没有获得成功,最大的原因就是两者品牌形象差距过大,很难让消费者进行对接。

沃尔沃公关部的相关人士表示,这次签约林书豪,想进一步增加沃尔沃品牌在年轻消费者当中的影响力,因为他们都是沃尔沃的潜在客户。

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